李家慶

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• 作者： 丘兆逸
• 出版社：經濟科學出版社
• 出版日期：2013/03/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

康橋賣舊買新 搶當3星飯店龍頭

工商時報【記者顏瑞田╱高雄報導】

康橋將陸續釋出100間客房以下的商旅據點，並進行資產重新配置，「賣舊買新」，從土地開發、飯店設計、興建，一直到客房銷售、服務，採一條龍模式進行飯店投資，布局全台非六都商旅，2020年全台據點至少25個到30個，希望成為全台三星級平價飯店的連鎖龍頭。

康橋董事長陳保成強調，康橋將保持20多年來，與上游供應站的良好收支習慣，繼續維持「小額貨款，貨到付現，大額貨款，每月匯結」，他說，康橋支付廠商的貨款，不開立票據，因為，使用現金的好處多多。

最重要的是，康橋可要求上游工程廠商，降低施工成本，「比同業省下大約30％的成本，足以抵銷康橋因為要提高服務品質，而比同業多僱用員工，增加的30％人事成本」。

陳保成在談到整體營運布局的規畫時指出，陸續釋出100間客房以下的商旅據點，是資產再配置的一環，他並透露，康橋光華館及鳳山館已售出、轉手，也因此，才使得原本有22個據點的康橋商旅和飯店，只剩20家。

但康橋很快就要新增3個據點，陳保成指出，高雄八德館和覺民館，將於今年年底陸續加入營運，而位於台南民生路和康樂街口的新據點，也準備在明年開始興建，因此，「我希望在2020年，也就是下一個5年，康橋據點能夠達到25個到30個的規模」。

他說，康橋絕對不是看壞高雄的商旅市場，而是資產重配置，在出售位於高雄的部分據點之後，也將鎖定嘉義、斗六等非六都的城市，進行擴展，相對地，營收也將在新據點的加入之後，從103年的8億元，增加到今年的10億，明年將成長到12億元以上。

「康橋連鎖體系只想當三星級平價飯店的龍頭，而且是全國性的商旅集團」，陳保成說，康橋無意跨入五星級飯店產業，「畢竟，五星級飯店的目標客戶，屬於金字塔頂端，房價雖高，但是客層不普及」，他說，康橋要做的是，普遍化的產品，因為，顧客是有預算上的考量，「康橋就必須符合顧客的需求，提供能夠滿足顧客的住房」。

他表示，商旅的訂價在2,000元以下，而飯店訂價則介於2,000到3,000元間，而前者才擁有最龐大的住宿目標族群，因此康橋連鎖體系的商旅比重，還是占最大比例，約達75％。

康橋主要顧客有4大族群，包括企業顧客、公務人員、家庭旅遊、及網路自由行；以企業顧客比例最高，約占40％，其餘客層，各占20％。陳保成表示，因康橋提供價值型的服務，獲房客認同，因此回客率達80％，且在Trip Adviser、易遊網、及大陸的攜程網，常獲前3名的評價與介紹。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/康橋賣舊買新-搶當3星飯店龍頭-215008291--finance.html

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